Holzverkauf im Herbst: Preisverhandlung und Vertragsgestaltung

Vermarktungswege im Überblick

Privatwaldbesitzer haben verschiedene Möglichkeiten, ihr Holz zu verkaufen. Jeder Weg hat Vor- und Nachteile.

Rahmenvertrag über FBG

Die Forstbetriebsgemeinschaft (FBG) bündelt die Mengen mehrerer Waldbesitzer und verhandelt Rahmenverträge mit Sägewerken:

• Vorteil: Bessere Preise durch größere Mengen, weniger Eigenaufwand
• Nachteil: Weniger Flexibilität, FBG-Beitrag

Freihandverkauf

Direkter Verkauf an ein Sägewerk oder einen Holzhändler:

• Vorteil: Volle Kontrolle, schnelle Abwicklung
• Nachteil: Schwächere Verhandlungsposition bei kleinen Mengen

Submission (Wertholz)

Für Wertholz ab Güteklasse B+ lohnt sich die Submission — ein Bietverfahren, bei dem Stämme einzeln angeboten werden. Hier werden oft 50-200 % über dem Listenpreis erzielt.

Vertrag richtig gestalten

Ein guter Holzverkaufsvertrag enthält:

1. Menge und Sortiment: Holzart, Güteklasse, Mindest-/Maximal-Menge
2. Preis: Euro je Festmeter (Fm) frei Waldstraße oder frei Werk
3. Vermessung: Wer misst? Waldmaß oder Werksmaß?
4. Abfuhrfrist: Maximal 4-6 Wochen nach Bereitstellung
5. Zahlungsziel: 14-30 Tage nach Rechnungsstellung

Waldpilot speichert alle Verkaufsdaten und berechnet den Durchschnittspreis je Sortiment — wichtig für die nächste Preisverhandlung.